Что происходит с брендовой вещью после покупки
Игрок купил UGC-айтем с логотипом бренда один раз. Дальше вещь живёт своей жизнью — и это самая недооценённая часть кампании.
Баннер в игре живёт ровно столько, сколько крутится кампания. UGC-айтем — вещь, куртка, рюкзак с логотипом — переживает её на месяцы. Игрок надевает его в других играх, показывает друзьям, продаёт на маркетплейсе. Контакт с брендом продолжается без единого рубля медиабюджета.
Вещь работает за пределами мира, где её купили
Roblox — единая инвентарная система: предмет, надетый на аватар, виден в любой игре платформы, а не только там, где он был выпущен. Это и есть механика цифровой одежды: бренд один раз попадает в инвентарь игрока и после этого путешествует с ним по всей платформе — бесплатно для бренда и без дополнительного показа рекламы.
Одна купленная вещь — это тысячи бесплатных показов бренда в чужих играх
Четыре сигнала, которые стоит отслеживать после запуска айтема
Доля владельцев, которые реально носят вещь на аватаре спустя неделю — а не просто забрали бесплатный дроп.
В скольких других экспириенсах платформы вещь фактически была надета — это и есть бесплатный медиавес бренда.
Перепродажи и обмены продолжают напоминать о бренде игрокам, которые никогда не были в исходном мире.
Возвращается ли аудитория за новым дропом — главный признак того, что вещь стала частью личного стиля, а не разовым сувениром.
Почему это меняет расчёт бюджета
Цена контакта с аудиторией через UGC-предмет падает с каждым днём, что вещь остаётся в инвентаре и на аватаре. В отличие от рекламного показа, который оплачивается каждый раз заново, вещь продолжает работать бесплатно — поэтому в бюджет кампании стоит закладывать не «показы», а «жизненный цикл предмета».
Читать дальше
Обсудим ваш проект в Roblox?
Написать намМы используем куки для улучшения сайта. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.